Een paar weken geleden voerde ik een interessant gesprek over frustratie met een klant. Hij is bezig met een mooi en ambitieus project. Een online platform voor een nieuwe dienst. Maar hij is regelmatig flink gefrustreerd.

Ik vertelde hem direct dat frustratie het grootste cadeau is dat je als ondernemer kunt krijgen.

Frustratie zegt namelijk veel over jouw verlangen dat daar onder zit.

Wat je echt wil, waar je van droomt. Waar dus heel veel energie op zit.

Als je vol in de frustratie zit, krijg je niet wat je ten diepste wil.

De truc zit er dus in om frustratie te gaan zien als een supersterke hint van je onderbewustzijn. Een hint dat er een mooie, andere toekomst voor je is.

Het ‘enige’ dat je hoeft te doen is de hint laten binnenkomen.

Probleem daarbij is dat wij met z’n allen niet zo zitten te wachten op (op z’n Rotterdams) klote-gevoelens zoals frustratie.

We drukken die liever weg. Door heel hard te gaan werken. Of afleiding te zoeken. Doelloos te gaan facebooken. Of wat jij en ik dan ook doen om weg te bewegen.

We hebben geen frustratie-tolerantie en missen zo heel veel hints.

Mijn klant lukt het sinds ons gesprek steeds beter om de frustratie te tolereren.

Hij krijgt zo keer op keer mooie hints:

• Dat hij helemaal klaar is met die programmeer klus bij dat grote bedrijf
• Dat hij niet zo goed is in vormgeven en hulp moet zoeken voor zijn ambitieuze project
• Dat hij dips in zijn energie ook kan omarmen en daar een les uit kan halen

Het resultaat? Hij maakt supermooie stappen als ondernemer.

Waar zijn concurrenten geen zin hebben in frustratie en gauw wat anders gaan doen, zet hij door.

Hij neemt binnenkort afscheid bij dat grote bedrijf en heeft een vormgever in de arm genomen.

En hij noteert elke dag zijn frustratie, het verlangen dat daar onder zit en de actie die hij daar op gaat nemen.

Als hij week na week dat blijft doen en zijn frustratie gebruikt als cadeautje om te werken aan zijn gedroomde ondernemerschap, wat is dan denk jij het resultaat?

Hij gaat dan blijvend en structureel sterker worden. Dus dikke kans dat het mooie project waar hij van droomt er gaat komen.

Ben jij klaar om jouw frustratie-cadeau te gaan uitpakken?

In mijn gratis ebook lees je meer over mindset, marketing, doelen stellen en succesvol ondernemerschap. Ben jij professional of ondernemer en kun je wel wat hulp gebruiken bij de stap naar succesvol ondernemerschap? Vraag dan een 1 op 1  perspectief gesprek  met mij aan.

Ik help je graag!

Ik krijg veel mensen aan tafel die interesse hebben in zelfstandig ondernemerschap. Het trekt ze, ze verlangen naar vrijheid. Naar dingen doen waar ze echt blij van worden. Aan de andere kant is er de baan, de zekerheid, het verantwoordelijkheidsgevoel naar het gezin.

Als ze die naast elkaar zetten, komen ze in de knel. Ze zitten vast, komen niet in beweging. Herkenbaar?

Het probleem is dat veel mensen zichzelf niet de ruimte geven om ondernemerschap voor zichzelf te onderzoeken. Of het een reële optie is. Of er een boterham in zit. Of ze daar de juiste kwaliteiten, het goede idee en voldoende doorzettingsvermogen voor hebben.

In plaats van het te onderzoeken zetten ze zichzelf onder druk. Of kraken zichzelf af:

‘Als ik zo’n ondernemer was, was ik allang begonnen’

‘Er zijn al zoveel coaches / adviseurs / zzp-ers, wie zit op mij te wachten?’

‘ik loop er al zo lang mee rond, nu wordt het tijd voor een keuze’.

Ik heb een harde waarheid voor je: je verspilt onnodige energie.

Want je denkt jezelf in de put, blijft zitten waar je zit en komt alleen maar verder van huis.

In plaats van jezelf naar een beslissing te forceren of af te kraken als mogelijk toekomstig ondernemer, waarom geef je jezelf niet de tijd en de ruimte om ondernemerschap te onderzoeken?

Niet gelijk springen, maar met een open blik op onderzoek. Wat zou je leuk lijken? Wat zou je willen doen? Wie bewonder je? Waar kijk je naar uit? Wat lijkt je lastig?

Als je die zoektocht open houdt: elk resultaat is goed, gaat het je altijd iets opleveren.

Of je komt er achter dat het echt tijd wordt dat je je baan loslaat.

Of dat je het eigenlijk best goed hebt in je baan, maar dat je wel wat moet veranderen.

Of je merkt dat je helemaal enthousiast wordt van het ondernemerschap, of…..

Hoe dan ook ga jij in beweging komen als je op zoek gaat. Gun jezelf dat!

Mijn advies: duik nog in het oude jaar in je arbeidscontract of de portal van je werkgever. Neem een paar vrije dagen op, bestel wat goede boeken over het opstarten van je bedrijf.

Op zoek naar boekentips? Mail me dan even.

Of gebruik je loopbaanbudget 2018 voor een goede oriëntatie op zelfstandig ondernemerschap.

Doe dat bijvoorbeeld bij mij ?, door eerst een gratis perspectief gesprek aan te vragen of vind een andere goede ondernemerscoach.

Veel mensen aan mijn bureau zijn echte vakmensen. Heel serieus over wat ze doen en hoe ze het doen. Als ik met ze in gesprek ga, treden ze graag in details en genieten ze zichtbaar als ze vertellen over hun vak.

Hulde aan die super vakmensen. Jullie houden de economie draaiende!

Maar er is ook een ander verhaal.

Dat andere verhaal, daar hebben die vakmensen het moeilijk mee.

Vaak wint marketing het namelijk van de inhoud. Dan heb je als vakman een goed inhoudelijk verhaal, maar win je niet de opdracht.

Wat een frustratie! Want die ander heeft veel minder kennis. En minder ervaring. En op hun offerte was best wat aan te merken. Een aantal details klopte gewoon niet.

Hoe is dat toch mogelijk? Dat marketing het van de inhoud wint?

Eigenlijk heel simpel. Marketing en verkoop gaan over psychologie, emotie. De meeste klanten kiezen namelijk op emotie.

Niet op ratio, de inhoud. Terwijl ze zelf denken dat het andersom is.

Want wat wil de klant?

Gehoord worden. Over zijn zorgen, zijn problemen. Wat hij graag zou willen. Wat zijn dromen zijn. En marketing gaat precies daarover. De klant centraal stellen, verhalen vertellen waar de klant op emotioneel niveau bij aanhaakt.

Voorbeeld:

Verreweg de meest gelezen blog die ik ooit heb geplaatst heeft als titel: ‘Dit inzicht veranderde 17 jaar geleden mijn leven totaal’. Een persoonlijk verhaal over de start van mijn ondernemerschap.

Het ging over wel of niet als ondernemer starten. Het lef opbrengen om het echt te gaan doen! Op dat verhaal haken mijn klanten aan. Ze gaan mij al vertrouwen, nog voordat ze me ooit in ‘real life’ hebben ontmoet. Want we spreken dezelfde taal, zo ervaren ze dat.

Mijn ‘keurige’, inhoudelijke blogs met tips, checklists en adviezen hebben lang niet die impact. Op mijn vakkennis en mijn inhoud verkoop ik het dus niet.

Die moet wel in orde zijn, maar WAKE UP CALL!  is niet doorslaggevend.

Dat is een heftige, vind je niet? Succes als ondernemer heeft dus weinig te maken met nog beter worden in je vak, maar veel meer met beter worden in marketing en verkoop.

Word dus een expert in aandacht krijgen voor jouw verhaal, jouw dienst of jouw product.

Dat betekent dus jouw klant echt gaan bevragen en horen op zijn problemen, zorgen, angsten, verlangens en dromen. Dat je daar naar vraagt maakt dat je klant jou gaat waarderen en vertrouwen: ‘eindelijk iemand die mij snapt en centraal zet’.

Als je die connectie weet te maken in je marketing, je website en je gesprek met de klant dan is de ratio, de inhoud en het vak veel minder van belang.

Hoe ga jij jouw vakkennis versterken met een flinke portie marketing?

In mijn gratis ebook lees je meer over marketing, vakkennis, doelen stellen en succesvol ondernemerschap. Ben jij professional of ondernemer en kun je wel wat hulp gebruiken bij de stap naar succesvol ondernemerschap? Vraag dan een 1 op 1  perspectief gesprek  met mij aan.

Ik help je graag!

Het grootste geheim van topsporters? Dat is niet hun spieropbouw, hun trainingsschema of hun voeding.

Het grootste geheim van deze toppers zit ergens anders in. In visualisatie.

Je hebt misschien wel eens een olympische skiër gezien die met de ogen dicht, het hoofd wiegend in gedachten de afdaling van zijn leven maakt.

Hij ziet het hele parcours voor zich, oefent zijn bewegingen en gaat extra diep bij de scherpste bochten. Bij aankomst heeft hij de winnende tijd en is Olympisch kampioen.

Hij voelt zich geweldig, het publiek juicht en hij weet: het is gelukt! Wat een mooie beloning na 4 jaar keihard trainen.

Maar, dit hele plaatje is niet echt in de traditionele zin van het woord. Want de race moet nog plaatsvinden.

En nu komt het grote en belangrijke geheim: voor je brein is zo’n visualisatie wel 100% echt. Je brein kan namelijk geen onderscheid maken tussen een visualisatie van de winnende race en een ‘echte’ winnende race.

En dat betekent veel, want jouw brein wil je altijd helpen.

Met het winnen van je race of het verliezen ervan. En door het afspelen van het filmpje van jouw keuze geef jij je brein een opdracht.

Als jij de winnende race visualiseert, geef jij je brein de opdracht om te winnen.

Om alles op alles te zetten  om dat voor elkaar te krijgen. Alle details, je mindset, je voorbereiding, je ondersteuning, alles.

Wat betekent dat voor jou als ondernemer?

Probeer de volgende keer bij dat belangrijke gesprek met die nieuwe klant eens net als die topskiër het komende half uur of uur te visualiseren. Jouw sterke vragen, je ontspannen houding, het resultaat dat je boekt en hoe je je daarbij voelt.

Je brein komt dan in de topsport-modus en gaat je helpen onderweg naar de winnende race. Met sterke inzichten, details die nog wat beter kunnen en precies de juiste wedstrijdspanning.

Wedden dat je dan net een paar procentjes winst pakt? Dat je net wat scherper, lekkerder en effectiever in het gesprek zit?