De 7 Linkedin missers die jij eenvoudig kunt voorkomen in 1 hacklist.

Wat voor ondernemer of professional je ook bent, Linkedin wordt steeds belangrijker. Dit sterk groeiende platform biedt ongelofelijk mooie kansen als je effectief, professioneel en plezierig zichtbaar wil worden voor jouw publiek en toekomstige klanten.

En dan helpt het natuurlijk als je geen onnodige missers maakt.

Daarom maakte ik deze hacklist met 7 Linkedin missers die je eenvoudig kunt voorkomen. Leg deze eens naast jouw aanpak en eigen Linkedin ervaringen.

Starten maar niet volhouden. Je start met frisse moed, plaatst een paar posts en stopt er dan weer mee. Omdat je te druk bent. Of je ziet nog geen resultaat. Of het posten zit nog niet in je systeem zodat je einde dag er achter komt dat het weer niet is gelukt…Nergens voor nodig. Mijn advies: gebruik een gratis tool als Buffer. Hiermee kun je eenvoudig posts vooruit plannen zodat het er niet bij inschiet als je even te druk bent.

Deze 7 Linkedin missers kun jij eenvoudig voorkomen:

Een ondermijnende mindset aanhouden. Wat heb ik nou te vertellen? Wie zit er op mijn verhalen te wachten? Ik wil niet te hoog van de toren blazen. Herken je deze stemmetjes? Ze horen bij een ondermijnende mindset die jou misschien dwars zit om zichtbaar te worden. Mijn advies: leg naast je ondermijnende stemmetje een wat verzachtende uitspraak, bijvoorbeeld: ‘Ik heb zeker iets te vertellen als het over mijn vakgebied gaat’. Kijk of die mindset beter voor je werkt. Een tweede advies is: eerste doen, dan durven. Met het doen (misschien even tegen je natuurlijke neiging in) doorbreek je iets en gaat het daarna veel gemakkelijker.

Gesloten posts maken. Een gesloten post is een keurige, complete post over een belangrijk onderwerp. Alleen: de prikkeling ontbreekt, de lezer wordt niet uitgedaagd. De lezer gaat niet reageren en er komt geen interactie op jouw post. Daarom ziet het algoritme van Linkedin jouw post niet als erg interessant en krijgt jouw post geen bereik. Veel handiger is een open post. Vertel je verhaal, maar stel ook vragen en betrek mensen in jouw netwerk door ze te taggen. Dan krijgen ze een seintje dat ze genoemd zijn en zullen ze zeker reageren. Daar houdt het Linkedin algoritme van en jouw bereik en dus je effectiviteit wordt stukken groter.

Te serieus zijn. Linkedin alleen maar serieus en zakelijk? Dat is een misverstand. Juist de human-interest posts werken goed. Een beetje humor, een leuke foto uit eigen collectie of iets vertellen over wat je meegemaakt hebt werkt supergoed. Probeer maar eens!

Posts te dicht op elkaar plannen. Linkedin houdt er van als je vaak iets post, maar maak het niet te gek. Meerdere posts op 1 dag kan door Linkedin worden gezien als spam en dat betekent dat je bereik snel achteruit gaat. Wat is dan wel een goed ritme? Als het kan elke werkdag, maar structureel 1 of 2 keer per week kan ook al heel wat voor je doen.

Connectie kansen laten liggen. Een groot en betrokken netwerk is belangrijk in Linkedin. Kijkt iemand op je profiel die je nog niet kent? Of leest een 2e lijns connectie jouw post? Aarzel niet: nodig deze mensen uit met een persoonlijke toelichting: ‘ik zag dat je mijn post leuk vindt en dat we een aantal gemeenschappelijke connecties hebben etc…’. 80 tot 90% van deze uitnodigingen worden betrokken connecties en wie weet later leads of klanten, is mijn ervaring.

Steeds weer iets nieuws verzinnen. Dat kost veel tijd en is helemaal niet nodig. Mijn meest succesvolle posts herhaal ik regelmatig. Dat kost me bijna geen tijd, ik bereik met dezelfde content steeds weer nieuwe mensen en gebruik zo herhaling als de kracht van succesvolle communicatie

P.S.  Ik heb een mooi, compleet en zeer betaalbaar Linkedin programma gemaakt. Voor maar € 149,- krijg jij 3 maanden lang intensieve ondersteuning, inclusief een live trainingsmiddag bij mij op kantoor. Wil jij er bij zijn? Wees dan snel, want ik heb maar plaats voor 30 deelnemers. Aanmelden kan via deze link

De kracht van visualisatie, 3 manieren die jij direct kan toepassen

Vannacht leerde ik weer eens de kracht van visualisatie kennen. Vannacht inderdaad. Ik heb met enige regelmaat last van slecht slapen. Beter gezegd midden in de nacht wakker worden en dan gaan ‘malen’ en niet meer kunnen slapen. Dat malen en niet meer kunnen slapen is eigenlijk supersterk visualiseren, maar dan de verkeerde kant op 😊.

De gedachten en beelden van mezelf in allerlei vervelende situaties, bijvoorbeeld geldtekort, onvervulde dromen en andere ellende hebben veel power. Sterker nog: het brein kent geen verschil tussen ‘gevisualiseerde ellende’ en ‘echte ellende’. Het gaat daarom in de actiestand en (om jou te beschermen) stresshormonen aanmaken.

Daar lag ik dan, supermoe en tegelijkertijd gestresst…

Ik realiseerde me ineens: wat een power is dit eigenlijk. Puur door de gedachte en de visualisatie breng ik mezelf in een totaal andere state of mind en mijn lichaam in een super-actieve stand.

Over de kracht van visualisatie zijn boekenkasten vol geschreven en veel ervan heb ik gelezen, want ik vind het super fascinerend zoals je ziet 😊.

Grofweg zijn er 3 verklaringen voor waarom deze methode zo effectief is, ik ga ze in mijn eigen woorden proberen te reproduceren

  1. Als je sterke beelden hebt van waar je blij van wordt en waar je naar toe wil, dan sta je veel meer open voor mensen, manieren en inzichten om je in die richting te helpen. Het effect van net een VW Polo kopen en daarna alleen nog maar VW Polo’s op de weg zien. Dit gaat over zogenaamde selectieve perceptie.
  2. Jouw brein als een drugslabje. Sterke beelden van een mooie toekomst voor jezelf en jezelf als gelukkig middelpunt daarvan maken bepaalde peptiden in je brein aan. Precies die stofjes die jou net wat creatiever, gelukkiger en inventiever maken. Jouw brein is dan een drugslab waar je ‘op bestelling’ stofjes maakt. En de bestelling doe je met je visualisatie. Deze kan dus ook de andere kant op: jezelf als eenzaam, arm en bang persoon zien maakt ‘op bestelling’ depressieve en angstige stofjes aan ☹.
  3. De kwantum-school. Volgens deze school is alles er al in de vrije ruimte of het oneindige veld. Door jouw visualisatie en energie te zetten op de frequentie van jouw keuze, gaan zaken ‘vanzelf’ voor je gebeuren. Ik leg het misschien niet goed uit, maar zo heb ik de essentie begrepen.

Wat is jouw mening of misschien wel jouw ervaring met visualisatie? Ik ben benieuwd… Hoe dan ook: ik zou zeggen kies 1 of meerdere van de 3 verklaringen en ga aan de slag met visualisatie.

Het is een superkrachtige methode die je een fijne of veel minder fijne kant op kan helpen.

Oh ja, gelukkig wist ik mijn slapeloze nacht te keren. Ik kon mezelf zien als een inspirerend persoon die zijn ervaring met visualiseren wist te gebruiken om anderen te helpen. Met dat sterke beeld veranderde er iets in m’n lijf (geluks-peptiden 😊?) en ik viel heerlijk in slaap. Het resultaat is deze blog, ik hoop dat je er wat aan hebt!

Fijne werkweek!

Van volger naar leider: hoe je zelf leiding neemt over jouw toekomst

Heel eerlijk: een flink gedeelte van mijn loopbaan ben ik een volger geweest. Ik was een expert in afstemmen op anderen. Wat zij doen, hoe zij ondernemen. De successen die ze boeken, de ‘5 stappen naar succes’ verhalen.

Door te volgen, ontweek ik mijn eigen verantwoordelijkheid.

Ik hoefde zo niet zelf te kiezen, niet zelf mijn doelen te stellen.

Als ik nou maar dat voorbeeld volgde, kwam het vanzelf goed.

Niet dus. Want ik werd pas succesvol, echt succesvol en vrij toen ik de leiding nam. Van mijn leven en van mijn ondernemerschap.

Daar had ik het vorige week over met een klant. Een klant die vast zat. We analyseerde wat ze de afgelopen maanden had ondernomen. Vooral volgen wat anderen vertelden. Op zoek naar de ‘gouden pil’ of ‘in 4 weken je omzet verdubbelen’.

Niet de weerstand aangaan en je eigen pad vinden, maar hopen op andermans leiding richting jouw doorbraak.

Dat werkte natuurlijk niet, want ze deed andermans kunstje en niet haar eigen ding.

Ik gaf haar mijn eerlijke feedback. Dat ze nooit succesvol zou worden zolang ze bleef volgen. Dat het tijd werd dat ze ging leiden.

Leiding nam over haar eigen ondernemerschap, eigen doelen ging stellen in plaats van zich te vergelijken met andermans doelen en resultaten.

Wat een mooi gesprek was dat en mijn boodschap kwam superduidelijk en helder bij haar binnen. Resoneerde bij haar op wat ze al langer wilde aanpakken in haar leven.

Haar eerste besluit? Ze ging zich direct, dezelfde dag uitschrijven bij een aantal nieuwsbrieven en mailinglists.

Minder binnen laten komen van andere ‘leiders’ , ze gaat nu zelf leiden en richting geven.

Die stap gun ik jou ook. Je zult zien dat die jou veel meer gaat opleveren dan je je kunt voorstellen. Heel veel succes en laat me weten wat je tegenkomt als je gaat leiden in plaats van volgen.

 

Het verschil tussen een voornemen en een besluit. Wil jij een goed gevoel of een echte verandering?

Het verschil tussen een voornemen en een besluit. We willen van alles in ons leven. Vrijheid, goed verdienen, leuk werk als ondernemer of professional. En we weten dat als we iets willen bereiken, dat we er tijd, energie en actie in moeten stoppen. En dat doen we dan, soort van… want vaak lukt het niet om het doel te bereiken. Hoe komt dat?

Dat heeft te maken met het verschil tussen een voornemen of een besluit.

Een voornemen klinkt zo:

‘ik moet eigenlijk stoppen met roken’

‘ik wil graag meer zichtbaar zijn op social media’

‘ik moet echt meer werk gaan maken van klanten nabellen

Wat valt je op? In de woorden zit al een escape ingebouwd. De ‘maar’ staat al klaar in de coulissen:

‘maar ik rook al 30 jaar dus dat valt niet mee’

‘maar ik ben niet zo goed met tekst en video’

‘maar het is echt een gekkenhuis geweest op de zaak’

Het uitspreken van een voornemen is in die zin vrijblijvend. Het zou fijn zijn als, maar… dat is waarom veel mensen voornemens hebben.

Het is een goed gevoel om ze te hebben en het verplicht je tot niets 😊

Hier is een harde waarheid:

Een voornemen heeft nog nooit geleid tot resultaat. Een besluit wel.

Een besluit is duidelijk wat anders. Een besluit voelt heel stevig, heel rustig, heel duidelijk. Nu is het klaar. Ik kap er mee. Nu of nooit. Alles aan de kant, gaan en blijven gaan.

Een besluit geeft heel veel kracht, want het twijfelen is achter de rug. Je gaat het doen (of juist er definitief mee stoppen).

De weg is nu duidelijk en er is geen weg terug.

Elke keer als ik een besluit nam, werd ik onmiddellijk enorm opgelucht en besluitvaardig. Ik stopte mijn baan en veranderde mijn leven definitief. Ik besloot ‘no matter what’ ondernemerscoach te worden en was daarom opgewassen tegen de tegenslag die nog zou komen.

Welk besluit ga jij nemen?

Van idee naar succesvol bedrijf. Ben jij een echte zolderkamer ondernemer?

Ik heb het zo vaak meegemaakt. Ondernemers met supersterke ideeën die dat niet delen met de wereld maar bewaren voor hun zolderkamer.

Ergens is die zolderkamer natuurlijk wel veilig. Je kunt de mooiste ideeën verzinnen, maar gaat niet de confrontatie aan met de boze buitenwereld. Zo kun je ook niet teleurgesteld worden als blijkt dat de klant er niet op zit te wachten.

Ook denken veel ondernemers, zeker de ‘wikkers en wegers’ onder ons dat het idee eerst helemaal perfect uitgewerkt moet zijn, wil je ‘klaar’ zijn om met de klant te gaan praten.

Dan is er ook nog een categorie ondernemers die veel te bescheiden zijn. Wie zit er nu te wachten op mijn wilde ideeën?

Het resultaat van deze aanpak?

Zolderkamer ondernemers laten hun perfectionisme, valse bescheidenheid en angst voor teleurstelling in de weg staan van hun groei en succes

En hoe zonde is dat? Door niet te delen hou je jezelf onnodig klein en doe je ook je klant tekort. Want die wil altijd in gesprek met ondernemers die met mooie oplossingen komen.

Hoe was dat voor mij?

Ik ga een verhaal met je delen uit mijn startperiode als ondernemer.

Ik had mijn vaste baan als marketing manager opgezegd omdat wat ik deed op geen enkele manier meer aansloot bij mijn ondernemerskompas.

Ik schreef me in bij de kamer van koophandel en ging aan de slag met het ontwikkelen van mijn businessidee. Ik zal je vertellen, ik kwam daar helemaal niet uit. Ik was een echte zolderkamer ondernemer.

Ik draaide in een kringetje rond. Ik bedacht iets, ging er over nadenken en informatie opzoeken en vond altijd wel een reden waarom het niet zou werken of lukken. Zonder met een klant te spreken, vanaf de zolderkamer.

Je begrijpt denk ik wel wat een frustrerende situatie dat was.

Omdat ik geen feedback, geen input van de markt kreeg, wist ik nooit of ik op de goede weg was met mijn businessidee.

Ik ging af op wat ik via Google of een theoretisch marktonderzoek vond. En als echte ‘denker’ vond ik altijd wel iets waardoor het niet zou lukken.

Ik saboteerde mijn eigen groei en deed mijn klanten tekort door ze niet mee te nemen in mijn ideeën.

Mijn spaarrekening werd leger en leger en ik realiseerde me dat ik de markt dus de klanten bij mijn ideeën moest gaan betrekken.

Al waren die ideeën nog niet helemaal af.

Die aanpak heeft mijn prille ondernemersloopbaan gered.

Ik ging in gesprek met mensen in mijn netwerk en legde mijn prille businessidee voor. Een van de gesprekken was een koffie-gesprek met een interim HR manager die ik mijn ideeën voorlegde.

Ik leerde daar veel van, snapte daarna wat ik nog moest aanpassen aan mijn businessidee en kreeg een boost in mijn vertrouwen.

Hij belde bovendien een week later of ik interesse had in een interim opdracht.

Ben jij ook klaar om de zolderkamer te verlaten en succesvol te worden? In mijn ebook laat ik de techniek zien die je helpt de zolderkamer te verlaten. Of vraag een perspectief gesprek aan om samen te kijken hoe jij een echte doorbraak als ondernemer of professional kunt realiseren.

Opgeklopte onzin, ellenlang vergaderen en einde dag een leeg gevoel. Heb jij ook een bullshit-baan?

Een aantal jaar geleden had ik als ondernemer een bullshit-baan. Zo voelde dat. Grote reintegratieprojecten binnenhalen, meedoen met aanbestedingen. En pools van ZZP-ers opbouwen en inzetten, met alle contractuele toestanden als gevolg.

De ratio achter dat soort projecten was me steeds duidelijk: groei, omzet of positie opbouwen. Alleen een eerlijk blik naar binnen toe leerde me dan dat ik er weinig lol in had.

Ik had kortom een bullshit-baan.

Veel van mijn klanten herkennen dat. Ze hebben lang gewerkt bij een corporate waar ze een goed salaris verdienen.

Gisteren nog sprak ik daar over in een 1 op 1 coaching.

‘Marco, van de buitenkant zag het er allemaal prachtig uit, maar van binnen ging het nergens over’.

Hij vertelde over opgeklopte onzin, ellenlang vergaderen, interessant doen en de dag afsluiten met een goede bankrekening maar een intens leeg gevoel.

Let op, dat zijn niet mijn woorden,, maar die van hem 😊.

Hij heeft nu de moed opgevat om te stoppen met zijn baan en te gaan starten als ondernemer.

Hij gaat werken in de techniek, gaat klanten helpen en heeft er nu al lol in, nog voordat hij begonnen is.

Minder zekerheid, minder status maar veel meer plezier en voldoening. Dat is waar mijn klant voor gaat.

Hij is niet de enige: steeds meer leuke en enthousiaste 30-ers, 40-ers en 50-ers nemen die stap. Ze kiezen voor lol, vitaliteit en zingeving.

Ze verzinnen een businessconcept waar ze achter staan en maken er met mijn hulp een sterke propositie van.

We gaan daarna connectie maken met precies die klanten die bij ze passen en er gaat een wereld voor ze open:

‘Marco, ik had dit jaren eerder moeten doen…’.

Ik help ze graag en zij helpen mij weer. Want hun verhalen over bullshit-banen houden mij ook scherp. Zolang ik maar connected blijf met hen en met mijn eigen Ondernemerskompas maak ik steeds de goede keuzes. En blijf ik als ondernemer ook uit de valkuil van een bullshit-baan.

Zit jij in een bullshit-baan en vraag je je af of ondernemerschap iets voor je is? Download dan mijn ebook of vraag een gratis perspectief-gesprek aan. Ik help je graag!

120 studenten op een podium, geordend experiment of zooitje ongeregeld? (+video)

Daar stonden we dan. 120 studenten, hun docenten erbij en ikzelf. Met een microfoon in m’n hand. Een tikje nerveus, of zeg maar gerust flink nerveus. Ik had in nauwe samenspraak met de docenten een experiment bedacht op basis van het werk van de beroemde Amerikaanse psycholoog David McClelland.

Hij kwam er medio jaren 60 achter dat onder ons zichtbare gedrag een onmetelijk en onzichtbaar geheel van gedachten, overtuigingen, waarden en wensen liggen.

Hij vertaalde dat met een mooie metafoor: een ijsberg.

Die is immers ook maar voor een klein gedeelte zichtbaar (ons gedrag) en steunt op een veel groter geheel dat onder de oppervlakte ligt (gedachten, overtuigingen etc.).

Wil je betere resultaten? Dan is een focus op alleen gedrag niet voldoende. We blijven dan boven de oppervlakte en komen niet tot oorzaken, laat staan doorbraken.

Wat je dus nodig hebt is zicht op wat er onder de oppervlakte gebeurt

Terug naar de studenten. En het ijsberg experiment.

Het doel was om onder de oppervlakte van hun gedrag te kijken.

Want waarom vinden sommigen het lastig om de telefoon te pakken en hun ondernemersidee te pitchen? Onzekerheid? Zomaar iemand bellen is gek?

De linkerkant van het podium is de ‘ja’ kant, de rechterkant de ‘nee’ kant.

Ik las prikkelende stellingen voor, de studenten bewogen over het podium naar de kant van hun keuze.

Nu was dat best een uitdaging, want het podium was veel te klein voor 120 studenten. Ik voelde me dus meer een verkeersagent dan een gefocuste experiment-leider 😊.

Er dreigde even een ‘zooitje ongeregeld’, maar het werd uiteindelijk een mooi en leerzaam experiment.

En het was wel erg leuk: studenten die een kant oplopen, zien dat hun vrienden aan de andere kant blijven en weer terugstappen. Wat zegt dat?

Een uitgesproken student die met sterke argumenten de andere kant adviseert om zijn kant op te komen.

Bij het weglopen twee studenten tegen elkaar ‘ik had echt niet verwacht dat jij die kant zou kiezen, ik vind je altijd heel zeker overkomen’.

In korte tijd toch iets in beweging kunnen zetten kortom.

Dank studenten voor jullie inzet en eerlijkheid en docenten voor jullie lef om dit experiment aan te gaan!

Hieronder een korte video van het experiment. Wat vind jij? Zooitje ongeregeld of geslaagd experiment?

Interesse in ondernemerschap, marketing en mindset? Download dan mijn gratis ebook, boordevol inspiratie, ideeën en praktische tips richting zelfstandig ondernemerschap.

 

Winston staat aan de deur, met een vette cheque. En dan? Het 5 miljoen euro experiment

We kennen allemaal de scene. Winston belt bij je aan. Met een camerateam. Mag hij even binnenkomen? Je kent het programma en weet dat daar tonnen en soms zelfs miljoenen worden verdiend. Je leven gaat er kortom compleet anders uitzien. Want na het bezoekje van Winston is geld geen issue meer.

En dan?

Ik speel dit gedachten-experiment soms met mijn klanten.

Als ze moeite hebben om verder te kijken dan de korte-termijn geld-squeeze.

Geld, of een gebrek daaraan. Of een mogelijk gebrek daaraan in de toekomst, of de gedachte aan een mogelijk gebrek daaraan heeft namelijk een enorm verstorend effect op het bouwen van een mooie toekomst.

Een mooie toekomst heeft vooral nodig dat je een connectie maakt met wat je het allermooiste vindt, het allerbeste kunt, waar je het allerblijste van wordt.

Je zicht daarop wordt verstoord als je jezelf in een money-squeeze hebt gezet.

In het Winston-experiment halen we die squeeze gewoon weg. Door hem in gedachten voor jouw deur te projecteren. Met z’n vette cheque.

Wat doe jij dan?

Stoppen met werken? Iets heel anders gaan doen? Bij je baas op het bureau klimmen en hem eindelijk de waarheid vertellen? Eindelijk werken aan dat ideaal dat je belangrijk vindt? Kappen met die opdrachtgever waar je hoofdpijn van krijgt?

Enorm veel energie, plezier en inspiratie komt er los, steeds weer als ik Winston er bij roep.

Na de auto, de reis, het huis en de kinderen komt bij mijn klanten altijd heel snel het ondernemerschap naar voren.

Daar nu mee starten of daar nu op doorpakken. Alleen nog werken met klanten waar je blij van wordt, dat gaan doen als ondernemer wat niet meer voelt als werken.

Nadat ik Winston voor je deur hebben geprojecteerd, haal ik ‘m ook weer weg… Helaas, sorry maar het is niet anders.

Terug naar de realiteit en dat wat je nu al kunt doen om een leuker, ondernemender, vrijer leven te hebben.

Want die eerste stap naar wat jij het liefste zou willen, heb je daar echt Winston voor nodig?

Denk  eens goed na en laat me je antwoord weten.

Zo’n eerste stap is voor jou misschien het downloaden van mijn gratis ebook, boordevol inspiratie, ideeën en praktische tips richting zelfstandig ondernemerschap.

 

Goede klantgesprekken doen pijn. Hoe jij dat als adviseur of ondernemer sterk kunt inzetten

Goede klantgesprekken doen pijn. Iedere klant die ik dit vertel, vindt dat een vreemde uitspraak. Want klantgericht als we zijn, gaan we voor het goede gevoel van de klant. Dat we leuk en positief met elkaar in gesprek zijn.

We willen vooral lief zijn voor de klant, plooien gladstrijken en moeilijke stiltes vermijden.

Maar als je echt iets wilt bereiken met je klant dan moet je je klant soms pijn doen.

Want voor verandering of beweging zijn er maar twee routes te bewandelen.

De route van pijn (of probleem of urgentie) en de route van plezier (of perspectief of verlangen).

Veranderen of bewegen is namelijk best lastig.

We overzien niet altijd wat het doel is en welke stappen we moeten zetten. En we vinden het risico van die stap niet fijn. Dus doen we niks, we veranderen niet, we bewegen niet. En dat merk jij bijvoorbeeld omdat je offerte niet getekend terug komt.

De klant laat dan de huidige situatie bestaan, die blijkbaar niet pijnlijk genoeg is om in beweging te komen en jou te hulp te roepen.

Hoe lukt veranderen dan wel?

Als je klant even het pijnlijke besef heeft dat er nu echt, echt iets moet veranderen… dat als er nu niets gebeurt, dan…

Aaii, daar zit jij dan, met een klant die het even  erg lastig heeft. Een grimas op het gezicht krijgt of zelfs een traan wegpinkt.

Pijnlijk? Vreemd? Genant?

Misschien, maar zo komt de klant wel richting zijn doel. En ontstaat er beweging en actie. En kun jij hem gaan helpen met waar jij supergoed in bent.

Ben jij bereid om het echt moeilijke gesprek met de klant aan te gaan?

In mijn gratis ebook vind je volop inspiratie, informatie, tips en tools om jouw plannen en jouw zelfstandig ondernemerschap naar het volgend niveau te krijgen. Ik help je graag!

 

 

‘Ik ben niet zo’n verkoper…’ – het giftige fabeltje waarmee professionals en ondernemers zichzelf vastzetten

Van alle fabeltjes die ondernemers elkaar vertellen is dit wel de sterkste en de hardnekkigste: ‘Ik ben niet zo’n verkoper’. Ik heb ‘m al honderden keren gehoord en al evenveel keren ontkracht. Dat is nog best een klus. Want professionals en ondernemers beschouwen het fabeltje als een feit:

Het is nu eenmaal zo….

Dat maakt dat talentvolle professionals en ondernemers zichzelf compleet vast zetten. Ik noem het daarom een giftig fabeltje.

Want wat kun je uitrichten tegen ‘feiten’?

Daar zit dus de sleutel. Gaan kijken naar de echte feiten.

Dit zijn de feiten uit mijn 18 jaar praktijk als ondernemerscoach

‘De verkoper’ bestaat niet, er zijn wel honderd ‘soorten’ verkopers

  1. ‘De verkoper’ bestaat niet, er zijn wel honderd ‘soorten’ verkopers
  2. Verkopen is niet voorbehouden aan extraverten. Introverten zijn er minstens net zo goed in
  3. Verkopen gaat over de klant centraal stellen, niet jezelf
  4. Verkopen gaat over connectie maken. Ben je daar goed in? Dan heb je een voorsprong
  5. Verkopen gaat beter als je het doet vanuit je intentie. Dat voelt de klant en dat werkt
  6. Verkopen is 75% luisteren en 25% praten
  7. Verkopen gaat veel beter als jij je klanten kiest in plaats van andersom
  8. Verkopen gaat over impact realiseren en je missie leven, niet over borstklopperij
  9. ….

Zo kan ik nog wel even doorgaan.

Blijf jij geloven in het oude fabeltje?

 Of liggen de feiten bij jou ondertussen wat anders?

Voel jij al wat ruimte ontstaan? Dat je misschien, ergens, stiekem toch zou kunnen verkopen? En dat nog leuk gaat vinden ook?

Ik hoor het graag van je!

In mijn gratis ebook lees je meer over mindset, marketing, doelen stellen en succesvol ondernemerschap. Ben jij professional of ondernemer en kun je wel wat hulp gebruiken bij de stap naar succesvol ondernemerschap? Vraag dan een 1 op 1  perspectief gesprek  met mij aan.

Ik help je graag!