Een echte ondernemer? Die bestaat niet. Die moest ik vaak uitleggen..

Wat is een echte ondernemer? Die bestaat niet

Wat is een echte ondernemer? Dat vragen mensen in mijn omgeving me vaak. Ik zeg dan meestal: ‘geen idee’.

Of:

‘ik vertel je wat een echte ondernemer is als jij me vertelt wat een echte werknemer is’.

Glazige blikken zijn meestal mijn beloning..

Wat mij betreft hangen er heel veel sprookjes en onzinverhalen rondom ondernemerschap. Je zou bijna superman moeten zijn om te kunnen ondernemen. Fluitend je omzet binnenhalen en lachen om tegenslagen. Dat kenmerkt een echte ondernemer!

Wat een onzin, we hebben ruim 1.2. miljoen ondernemers in Nederland die allemaal hun eigen unieke draai geven aan hun ondernemerschap.

Wikkende, Wegende Wereldondernemers (WWW-ers) hebben last van dat soort ideaalbeelden en onzinverhalen. Ze zijn al wat onzeker over hun ondernemende kwaliteiten en gaan zich dan ook nog afmeten aan een onbereikbaar ideaalbeeld.

Mijn advies, stop daarmee!

Ik stopte daar lang geleden mee en koos mijn eigen definitie van succes en ondernemerschap.

  • Wat vind ik belangrijk?
  • Wat is voor mij succes?
  • Hoe wil ik mijn klanten helpen?

Ik heb geleerd om daar voor gaan staan en daar op te vertrouwen. En dat leer ik ook aan mijn klanten. Dat helpt om vertrouwen op te bouwen en uit te stralen.

Welke onzinverhalen rondom ondernemerschap ken jij? En hoe ga je daar mee om? Je kunt het me hier laten weten, ik ben heel benieuwd!

Nog meer tips, inzichten en adviezen? Download dan hier mijn gratis ebook met 7 sterke strategieën voor Werelds Ondernemen.

Goed verdienen? Laat je klant winnen. Een tegenstrijdig maar heel effectief 4 stappenplan

Goed verdienen? laat je klant winnen

Dat klinkt tegenstrijdig toch? Jij wilt goed verdienen, waarom dan de klant laten winnen?

Dat zit zo. Sommige klanten zien een onderhandeling als een wedstrijd. En die wedstrijd willen ze graag winnen. Dat zit in hun natuur, vinden ze leuk en daar kun jij je voordeel mee doen.

Heb jij ook zo’n klant? Lees dan vooral verder.

Mijn advies is: Ga slim mee in de wedstrijd die de klant wil aangaan, dan heb je al bijna de opdracht.

Ik heb een 4 stappenplan voor je om dat te realiseren.

  1. Laat je klant ‘winnen’ door een wat lager (basis) uur of resultaat tarief aan te bieden.

Zorg er wel voor dat dit basistarief ook al goed voor jou is. De klant zal niet altijd jouw ‘normale’ tarief kennen dus doe daar je voordeel mee.

  1. Stel als voorwaarde voor dat ‘lagere’ tarief een bonusregeling: – een extra vergoeding als binnen de deadline het project klaar is

Bijvoorbeeld een extra fee als meer dan 10 kandidaten worden geworven. Of de voorwaarde dat jij als eerste een aanbieding mag doen voor dat mooie vervolgproject. Of de klant introduceert jou naar die interessante nieuwe klant

  1. De klant heeft nu na een leuke en open onderhandeling ‘gewonnen’. Wie weet helpt dat je klant wel om zijn positie in zijn organisatie te verbeteren. Of de afdeling inkoop mee te krijgen. Waarom zou je de klant daar niet mee helpen?
  2. Tegelijkertijd heb jij een goed tarief veiliggesteld. Je hebt bovendien een mooie bonus die kansen biedt op meer opbrengst of omzet.

Nog een extra opbrengst is het afrondende bonusgesprek: Het is goed gegaan, wat een mooi succes hebben we bereikt! Wat is het laatste nieuws? Wat kan ik nog meer betekenen?

Ga jij je klant de volgende keer laten winnen? Je kunt het me hier laten weten, ik ben heel benieuwd!

Nog meer tips, inzichten en adviezen? Download dan hier mijn gratis ebook met 7 sterke strategieën voor Werelds Ondernemen.

 

 

Zo bouwen professionals en ondernemers hun gevangenis en zo komen ze er uit

Als Wikken en wegen pijn doet

Wikken en wegen lijkt op het eerste gezicht slim. Niet zomaar springen, maar zaken goed op een rijtje zetten.

Ik heb zelf ervaren dat Wikken en Wegen pijn kan doen.

Als je weet dat je plan goed is, je talent hebt. Maar toch geen stappen zet. Omdat je bang bent voor het risico. Je hebt toch een goede baan. Je vindt inkomenszekerheid belangrijk.

Hoe pijnlijk is het dan als je ziet dat vrienden, collega’s of kennissen wel stappen zetten.  Zij wel en ik niet…. Aai…

Wikkende, Wegende Wereldondernemers voelen regelmatig die pijn. Onnodig, want WWW-ers zijn bij uitstek ondernemers met talent. Want ze zijn serieus, grondig, klantgericht en erg fanatiek op het leveren van kwaliteit.

Als ze leren om hun wikken en wegen te accepteren gebeuren er mooie dingen. Door te accepteren gaan ze acteren. Die herhaal ik nog een keer: door te accepteren gaan ze acteren.

Het wikken en wegen is er nu eenmaal, laat ik er maar het beste van maken.

Wel goed voorbereiden: leren en je kennis en vaardigheden vergroten.

Zolang je niet accepteert dat het wikken en wegen een onderdeel is van wie je bent, kom je niet in beweging. Je denkt dan dat je niet voldoende in huis hebt voor de volgende stap. En blijft waar je bent. Daarmee zet je jezelf vast en creëer je je eigen gevangenis.

Wie zegt dat twijfelen en succesvol ondernemen niet samengaan?

Die gedachte klopt alleen als je hem gelooft. En er naar handelt. Dan maak je ‘m zelf waar.

Ik heb honderden WWW-ers geholpen om succesvol te worden als ondernemer. Ben er zelf ook eentje (and proud of it 😊).

Ik sloot ruim 19 jaar geleden vrede met mijn wikken en wegen 😊. En ik nam een groot besluit: om te gaan doen, te gaan acteren.

Ik ben nu een zeer gelukkige ondernemer en tegelijkertijd nog steeds een  WWW-er.

Wat ga jij doen om pijn om te zetten in kracht en succes? Je kunt het me hier laten weten, ik ben heel benieuwd!

Nog meer tips, inzichten en adviezen? Download dan hier mijn gratis ebook met 7 sterke strategieën voor Werelds Ondernemen.

 

Hoe ik mijn investering in mezelf 3 keer terugverdiende

Ik wil je even meenemen naar mijn eerste periode als ondernemer. Ik was begonnen maar het succes kwam zeker niet vanzelf bij me binnenhuppelen.

Dat kwam (weet ik nu) omdat ik een aantal zaken erg onhandig aanpakte.

En eerlijk gezegd ook kennis miste over .. Ja over van alles eerlijk gezegd.

Eigenlijk wist ik wel dat ik moest investeren in mezelf, maar ik hikte daar enorm tegenaan. De buffer die ik had wilde ik liever reserveren voor mindere tijden. Wat als de omzet niet komt? Of de opdracht houdt op? Dat soort gedachten hielden me tegen om te investeren in mezelf.

Ik was een bange ondernemer die zijn geld liever bewaarde dan investeerde.

Totdat ik op een belangrijke dag een inzicht kreeg. Ik bedacht: wat vreemd eigenlijk. Ik wil iets bereiken als ondernemer. Daar hangt mijn inkomen en plezier van de komende jaren van af.

En toch investeer ik niet in mezelf. Mijn oog was al eerder op een meerdaagse presentatietraining gevallen. Die vond ik erg prijzig, maar sprak me heel erg aan. Want ik voelde aan dat ik daar veel kon leren om mijn volgende stap als ondernemer te maken.

Ik raapte al mijn moed bij elkaar, deed de flinke investering en stapte met overtuiging in de training.

Het resultaat was spectaculair!

Doordat ik met volle overtuiging in de training stapte, haalde ik superveel nieuwe kennis en vaardigheden binnen.

Snel daarna mocht ik die gaan inzetten. Een pitch voor een mooie nieuwe opdracht. Ik won de pitch en de opdracht en mijn vertrouwen groeide enorm.

Kortom: de investering in de training was de beste beslissing in mijn nog jonge ondernemersloopbaan.

Ik verdiende binnen een paar maanden mijn investering 3 x terug.

Ik heb ervaren: investeren kun je leren! Ondernemers die investeren in zichzelf zetten grote stappen en krijgen steeds meer plezier en succes.

Wat is voor jou investeren in jezelf? Je kunt het me hier laten weten, ik ben heel benieuwd!

Nog meer tips, inzichten en adviezen? Download dan hier mijn gratis ebook met 7 sterke strategieën voor Werelds Ondernemen.

 

Werelds ondernemen, alleen voor Rotterdammers?

Werelds! Rotterdammers roepen het regelmatig. Ze bedoelen dan meestal ‘mooi’ , ‘stoer’ en soms (helaas niet altijd 😊 ) in combinatie met het mooie spel van hun voetbalclub.

Voor mij en voor mijn klanten gaat het om ‘Werelds ondernemen’.

Doen wat je mooi vindt, klanten daar blij mee maken.

Vrij zijn om te doen wat je graag wilt, stoppen met die baan of opdracht waar je klaar mee bent. Goed verdienen met werk dat je leuk vindt.

En dat is voor alle ondernemers weggelegd, niet alleen voor Rotterdammers. Ik heb honderden niet-Rotterdammers geholpen om werelds te ondernemen.

Wat ik ze vooral leer is om het wikken, wegen en het twijfelen (soms ook aan zichzelf) niet hun toekomst als ondernemer te laten bepalen. Je twijfelt of bent onzeker, so what? Met jou duizenden anderen.

Het hoeft je niet tegen te houden om je dromen als ondernemer na te jagen.

Toen ik 19 jaar geleden de grote sprong waagde, mijn vaste baan opzegde en bij de KvK binnenstapte was ik werkelijk doodsbenauwd.

Ik liet me er alleen niet door tegenhouden. Ik zette elke dag, elke week en elke maand stappen. Leerde wat er voor nodig is om succesvol te ondernemen.

Ik maakte mijn mindset sterker en kwam er achter hoe ik een sterke onderneming kon starten en kon laten groeien. Ik ontwikkelde een ijzersterke aanpak voor marketing en sales en ook dat heeft me veel gebracht.

Bij elkaar was het een hele weg, die mooi en leerzaam maar soms ook lastig en spannend was.

Alles wat ik leerde over Werelds Ondernemen, geef ik door aan mijn klanten (ook niet Rotterdammers 😊). Ook iets voor jou?

P.S. die foto was bij de viering van het kampioenschap van Feyenoord. Daar moest ik als Rotterdammer natuurlijk bij zijn…

Wat is voor jou Werelds Ondernemen? Je kunt het me hier laten weten, ik ben heel benieuwd!

Nog meer tips, inzichten en adviezen? Download dan hier mijn gratis ebook met 7 sterke strategieën voor Werelds Ondernemen.

 

Zo vind je superloyale klanten met jouw eerlijke, kwetsbare verhaal

Vandaag was ik in gesprek met Rens Wesdorp van Fit Vitaal Brielle. Ik heb Rens heel hoog zitten. Hij heeft vanuit een lastige situatie een mooie praktijk opgebouwd. En dat doet hij hartstikke goed!

Vandaag vertelde hij dat hij wat vast zit.

Hij is nog niet tevreden over zijn website en merkt bij zichzelf dat hij het erg spannend vindt. Wat gaan zijn klanten vinden van zijn aanpak? En van zijn website?

Daarbij wil Rens het net als veel van mijn andere klanten heel graag perfect doen. Een expertpositie innemen, alles onder controle hebben. En hij merkt dat dit hem in de weg zit om door te stoten als ondernemer.

Ik heb Rens daarop mijn eigen ervaringen verteld.

Dat ik ook van nature van ‘beheersen’ en ‘perfectie’ ben. Dat ik na bijna 20 jaar ervaring als ondernemerscoach het nog steeds, elke keer weer, superspannend vind om een intake met een nieuwe klant te voeren.

Het verschil is alleen dat ik daar helemaal ok mee ben.

Waarom zou ik dat spannende gevoel weg willen hebben?

Waarom moet ik me als alwetende expert in dat gesprek neerzetten?

Wie daar naar streeft krijgt saaie, afstandelijke gesprekken. Waarbij de echte connectie ontbreekt.

Want wie van jouw klanten kan zich verbinden met die alwetende expert? Die is toch mijlenver weg bij jouw imperfecte ik?

De connectie ontstaat juist vanuit de imperfectie, de kwetsbaarheid. Dat noem ik de kracht van kwetsbaarheid.

Rens had dit ook al gemerkt. Hij had de afgelopen week 2 intakegesprekken gevoerd. Beiden waren erg spannend en bij de eerste had hij dat gehandeld door zich wat te overschreeuwen, zichzelf wat kunstmatig extravert en zeker neer te zetten. Wat hij merkte is dat de connectie verdween. Het werd een wat apart gesprek.

Het andere gesprek voelde hij ook de spanning, maar liet daar iets van zien in het gesprek. Hij vertelde het eerlijke, complete verhaal over zijn eigen reis.

De lastige reis die hij heeft afgelegd om om te gaan met zijn heftige en chronische lage-rugpijn klachten. Een weg langs tal van specialisten, fysio’s, wonderdokters en kwakzalvers. Totdat hij besloot om het heft in eigen handen te nemen en zijn eigen leef- en werkwijze vond. Het gaat nu verre van perfect met hem, maar al stukken beter.

Nu zet hij de volgende mooie en moedige stap. Hij heeft alles wat hij geleerd heeft in zijn zoektocht in een eigen begeleidingsprogramma gestopt.

Daar is hij supertrots op, maar dat is erg spannend tegelijkertijd. Dit eerlijke, echte verhaal zorgde voor een enorme connectie in het gesprek. Van zo iemand, van vlees en bloed, wil je graag leren. De klant heeft daarom zonder enig voorbehoud voor Rens gekozen. En als Rens durft om dit verhaal te blijven vertellen, zullen vele klanten volgen. Zeker weten.

Dat is de kracht van kwetsbaarheid. Als die er mag zijn om jouw verhaal, jouw propositie en jouw waarde supersterk te maken dan kun jij ook bergen verzetten. Jij wordt dan de expert waar je klant de connectie mee voelt en graag van wil leren.

Verkoop en marketing wordt niet een eitje 😊 maar wel veel makkelijker en authentieker.

Kijk vooral eens op de website van Rens: www.fitvitaalbrielle.nl

Hoe vind jij kracht in kwetsbaarheid? Je kunt het me hier laten weten, ik ben heel benieuwd!

Nog meer tips, inzichten en adviezen? Download dan hier mijn gratis ebook met 7 sterke strategieën voor Werelds Ondernemen.

 

5 breingeheimen, 3 van jezelf en 2 van je klanten

Ons brein is een gigantisch sterk instrument dat kracht of sabotage kan opleveren. Waar kies jij voor?

Dit zijn 3 belangrijke breingeheimen van jezelf

  1. Jouw brein houdt niet van verandering. Dan gaat het keihard in de weerstand en krijg je breinsabotage. Stel een groot doel en zet ministapjes die je automatiseert om breinsabotage te overwinnen
  2. Jouw brein is gek op vaste routines en houdt daar aan vast. Daarom is afleren van gedrag zo moeilijk en automatiseren van nieuw gedrag zo belangrijk
  3. Nieuw gedrag voelt slecht, als rijden op een klein en onverhard landweggetje. Dat voelt natuurlijk erg oncomfortabel. Pas als je vaker hier komt worden de neuronen en verbindingen daar sterker. Het landweggetje wordt een snelweg en het wordt goed en comfortabel

Dit zijn 2 belangrijke breingeheimen van je klant

  1. Jouw klant kiest vanuit het breingedeelte waar gevaar en emotie de baas zijn. Praten over problemen, verlangen, ontroering en pijn zijn wat je nodig hebt voor zijn handtekening en loyaliteit
  2. Het brein van je klant wil consequent zijn. Verleid daarom je klant tot eerste kleine stapjes (een proefabonnement, pilot, test), dan doet zijn brein de rest.

Ken jij nog meer breingeheimen? Je kunt het me hier laten weten, ik ben heel benieuwd!

Nog meer tips, inzichten en adviezen? Download dan hier mijn gratis ebook met 7 sterke strategieën voor Werelds Ondernemen.

10 Supertips voor ontspannen verkopen waar mijn klanten blij van worden

Hier komen ze!

  1. Vertel je ‘why’. Ook jouw klant wordt superenthousiast als je vertelt waarom je zo graag doet wat je doet.
  2. Zoek broertjes en zusjes van je topklanten. Reken maar dat zij dezelfde problemen hebben als jouw klanten. En jij weet de oplossing al.
  3. Geef zekerheid. Scoor met een garantie, testimonial Het brein van je klant wil graag teruggeven na ontvangst of gratis proberen
  4. Zorg voor ja-momenten. Herhaal het verhaal van de klant en laat 3 keer ja zeggen. Het brein van je klant zal daarna ‘ja’ zeggen tegen je aanbod.
  5. Verkoop eerst een taartpuntje. Jouw hele aanbod ligt zwaar op de maag. Eerst even trek krijgen werkt beter.
  6. Eerst geven, dan ontvangen.. Dus geef en het komt dubbel bij je terug
  7. Doe aan namedropping. Een gerenommeerde naam geeft zekerheid en helpt je klant om je te kiezen
  8. Praat over problemen. De klant voelt zich ongelofelijk begrepen als zijn problemen besproken en erkend worden.
  9. Vraag na elke goede afspraak een intro.  Je krijgt ‘m gegarandeerd!
  10. Be good and tell it. Het ‘bandwagon effect’: nieuwe klanten willen meedoen met jouw succes. Vertel er dan over en hou je niet in 🙂

Wat werkt voor jou om ontspannen te verkopen? Je kunt het me hier laten weten, ik ben heel benieuwd!

Nog meer tips, inzichten en adviezen? Download dan hier mijn gratis ebook met 7 sterke strategieën voor Werelds Ondernemen.

Van werknemer naar eigen bedrijf? 5 Stomvervelende en 6 prachtige fases

Wikkende, Wegende Wereldondernemers (WWW-ers) willen alles weten, de prachtige maar ook de stomvervelende dingen van het ondernemerschap. Terecht! Want pas als je weet waar je in springt, kun je ook gaan springen.

Ik ga je eerst 5 stomvervelende fases laten zien waar je even door heen moet:

  1. Een lege agenda. Je was altijd druk, druk, druk. Nu even niet. Fijn, maar ook lastig. Fijn dat je van die saaie vergaderingen af bent, maar lastig om je eigen structuur te vinden
  2. Aaai, instanties. Afspraken maken met UWV over start eigen bedrijf is soms stroef. En de meeste WWW-ers worden niet blij van de sfeer en de omgeving daar.
  3. KvK anticlimax. Je inschrijving bij KvK is verre van glamorous. Saai eerder. Denk debiteuren – crediteuren / Jiskefet. Zie er de humor van in en drink er thuis een glaasje op
  4. Een conservatieve omgeving. Zelf meegemaakt: een moeder op het schoolplein die aan mijn vrouw vroeg of ik werkeloos was, ik was immers zo vaak op het schoolplein? Of wat dacht je van deze: voor jezelf beginnen, moedig hoor!
  5. Jij wilt graag, de ander soms minder. Ook ik ging volop mensen bellen om veel en snel koffiegesprekken te voeren. Alleen, die ander kan pas over 5 weken. Zucht..

Herken jij 1 of meerdere stomvervelende fases?

Gelukkig zijn er ook supermooie fases als ondernemer die niemand je ooit vertelt :

  1. Niet eigenwijs maar eigen visie. In je baan vonden ze je eigenwijs en dat was lastig. Nu heb je eigen visie en dat is prachtig!
  2. De eerste factuur. Die vergeet je nooit. Loon naar werken en de ultieme bevestiging dat klanten wel degelijk op jou zitten te wachten
  3. Waarde in plaats van tijd. Je tijd verkopen lijkt wel erg op loondienst. Ga tijd en beloning loskoppelen! En laat je betalen voor de waarde die je levert aan je klant. Hoe? Ik help je graag daarbij
  4. Echt iets betekenen. Jij doet waar je echt achter staat, betekent iets voor je klanten. Mooier dan dat bestaat er niet!
  5. Je klant ontslaan. Als je begint, wil je klanten binnenhalen. Er komt ook een moment dat je een klant ontslaat. Omdat het niet meer werkt, voor de klant en voor jou. Hoort er bij en geeft ruimte
  6. Voetbalmoeder en balletvader. Je verdient goed, wordt betaald naar waarde en je ontslaat soms een klant als dat nodig is.  Dat zorgt voor tijd en rust en dat je altijd langs de lijn en in de balletzaal kunt zijn. Goed gedaan! Deze mooie momenten met je gezin komen niet meer terug dus pak ze met volle overtuiging

Wat zijn jouw lastige en mooie fases als ondernemer? Je kunt het me hier laten weten, ik ben heel benieuwd!

Nog meer tips, inzichten en adviezen? Download dan hier mijn gratis ebook met 7 sterke strategieën voor Werelds Ondernemen.

Overtuigen en verkopen door storytellling, zo doe je dat

Overtuigen en verkopen door storytellling, zo doe je dat

Storytelling staat flink in de belangstelling. Tal van ondernemerscoaches adviseren om je persoonlijke ‘story’ te vertellen als je klanten wilt vinden en overtuigen. Ik deed dat al jaren, zonder dat ik daar bij stil stond…

Hoe werkt storytelling?

Hoe werkt dat bij mij? Steeds als ik als ondernemerscoach iemand tegenover me aan tafel heb die met een schittering in de ogen vertelt hoe hij of zij tot de keuze van vandaag is gekomen, ben ik verkocht… Ik zie dan dat iemand echt bevlogen en super-betrokken is en word daar ook bevlogen en betrokken van. Mijn enthousiasme en energie worden dan aangesproken en ik ga (bijna vanzelf) de ander helpen zijn of haar doel te realiseren. Erg krachtig en effectief dus!

Ik ging vervolgens nadenken op welke manier ik zelf al doe aan storytelling. Daarbij realiseerde ik me dat ik al jarenlang hetzelfde verhaal vertel. Nog steeds met veel plezier. En met veel effect! Het verhaal gaat over hoe ik ooit, meer dan 18 jaar geleden, met schade en schande heb geleerd om mijn sales onder de knie te krijgen.

Een brandend verlangen om eigen baas te zijn…

Dat ging als volgt. Ik had vrij onbezonnen mijn baan opgezegd vanwege een brandend verlangen om eigen baas te willen zijn. Klein probleem was dat ik nauwelijks een ondernemersidee had en geen enkele commerciële ervaring. Wat ik wel had was een beetje spaargeld. En ik maakte de volgende afspraak met mezelf. Ik zou net zolang doorgaan als ondernemer tot het spaargeld op was. Zo gezegd, zo gedaan: vele kansloze telefonische acquisities gedaan. En een aantal spaarzame gesprekken met mogelijke opdrachtgevers. Erg vermoeiend en frustrerend en mijn spaarpotje was bijna leeg.

Een Lifechanging inzicht

Toen kreeg ik een bijna ‘lifechanging’ inzicht. Mijn pogingen waren vooral kansloos omdat ik een trucje uitvoerde. Ik belde vanuit een soort telefoonscript en ging in het gesprek zo snel mogelijk naar mijn doel: een afspraak of een opdracht. Mijn echte interesse in het verhaal van de ander was er daarom niet. Het resultaat? Stroeve, vervelende en ‘gemaakte’ gesprekken, zonder enig resultaat behalve hoofdpijn..

Ik kwam tot het pijnlijke inzicht dat ik eigenlijk niet achter mijn eigen aanpak stond. In het ‘echte leven’ heb ik namelijk wel degelijk belangstelling voor het verhaal van de ander. En streef ik naar een zinvol en plezierig gesprek. Ik ging het anders doen. Ik gooide mijn doel om afspraken en opdrachten te scoren zover mogelijk (in figuurlijke zin) in de hoek. En ging een ander doel nastreven. Namelijk het voeren van een leuk gesprek. Mezelf zijn in dat gesprek, interesse tonen naar de ander. Positief en met een glimlach afsluiten. En die afspraak of die opdracht, die komt toch wel als de klik er is. En er is een vraag bij die ander waar ik iets aan kan bijdragen.

Eindelijk, een doorbraak!

Precies zo ging dat ook! Natuurlijk niet per direct. Maar ik kreeg er dag na dag meer plezier in, werd losser en meer ontspannen in het benaderen van mogelijke samenwerkingspartners. En ik kreeg meer vertrouwen. Die gesprekspartners pikten mijn ontspanning en interesse op en zo langzamerhand ontstonden er openingen. Ongeveer 1 maand voordat mijn spaarpot leeg was kwam ik in contact met een interim HR manager. Hij sloeg aan op mijn verhaal en had voldoende vertrouwen in mijn kwaliteiten om mij voor te stellen op mijn eerste betaalde opdracht. Nogmaals dank voor de kans en de samenwerking!

Hoe werkt dit verhaal als ik het vertel?

Steeds als ik dit verhaal vertel, gebeurt er iets bijzonders. Mijn gesprekspartner herkent zich in (meestal meerdere van) mijn worstelingen. Hoe spannend het is om met commercie aan de slag te gaan. En hoe belangrijk het is om je eigen toon te vinden, jezelf te zijn. Verder helpt het verhaal mij om op een ander, wat dieper niveau in gesprek te komen met mijn gesprekspartner. Wat drijft jou om dit plan te gaan doorzetten? Hoe ga je zaken op je eigen manier vormgeven? Waar word je echt blij van, zodat je gesprekspartner de schittering in je ogen ziet en voor je gaat rennen? En doordat we de essentie vinden in het gesprek, wordt mijn gesprekspartner graag klant bij me. En vertelt zijn of haar goede ervaringen door.

Storytelling werkt!

Kortom, storytelling werkt. Voor mij werkt het eigenlijk al zo lang ik dit mooie vak beoefen. Ik deed het al voordat ik wist hoe het heette. En zal het ook blijven doen. Ik ben erg benieuwd. Wat is jouw ervaring met het vertellen van je eigen verhaal? En als ik jou kan helpen om jouw ondernemers-verhaal nog scherper, persoonlijker en effectiever te krijgen hoor ik dat graag.

Je kunt het me hier laten weten, ik ben heel benieuwd!

Nog meer tips, inzichten en adviezen? Download dan hier mijn gratis ebook met 7 sterke strategieën voor Werelds Ondernemen.