Van vreselijke verkoop naar soepele sales, zo doe je dat moeiteloos (+ video)

Ik moet jullie iets bekennen. Ik vertel al jaren aan mijn cliënten dat je vooral moet doen wat je moeiteloos afgaat. Dan voelt het niet meer als werk en kom je in de Flow.

Vreselijke Verkoop wordt dan Soepele Sales. En de Bloedrode Zee wordt een Groene Weide, zoiets 😊

Dan de bekentenis. Ik heb me daar zelf niet goed aan gehouden. En dat was niet handig.

Ik heb de afgelopen periode veel tijd gestoken in video en facebook-advertising. Beetje te veel meegegaan in de hype. Veel gedoe met draadjes, microfoons en techniek vond ik het. Het resultaat? Best aardig, maar niet meer dan dat.

Ik ben eens bij mezelf te rade gegaan. Want ik ben ondernemer geworden om die dingen te doen waar ik goed in ben, waar ik lol in heb. Zodat het niet meer voelt als werk.

Des te meer reden voor mij om weer eens stil te staan bij wat me wel moeiteloos afgaat.

Schrijven bijvoorbeeld.

Het stukje wat je nu leest schrijf ik in maximaal 15 minuten. En een paar duizend mensen lezen dat dan. Hoe is het mogelijk?

Eerlijk gezegd verwondert me dat nog steeds.

Wat mij ook moeiteloos afgaat is Workshops voor een man of 30 / 40. In gesprek over ondernemerschap. Wat is daar gaaf aan? Hoe lastig is het om een start te maken? Hoe versnel je? Wat heeft mij enorm geholpen?

Mijn voorbereiding? Een kladje met wat krabbels er op in een handschrift dat alleen ikzelf en dokters-assistentes kunnen ontcijferen 😊.

Maar het werkt! Ik heb de tijd van mijn leven en deelnemers aan de workshop geven gemiddeld een cijfer 9.

Want ze gaan met een karrenvracht inspiratie en power de deur uit.

In de video hieronder zie je dat de lol er van af spat.

Hoe bizar is dat? Als ondernemer met een van nature bescheiden inslag blijf ik me verbazen.

Dan mijn pleidooi: Terug naar wat je Moeiteloos afgaat. Dat gun ik jou ook.

Wat gaat jou moeiteloos af? Mooie, serieuze inhoud over je vak delen? Of heb jij de gunfactor aan je kont kleven en kom jij in de kroeg je nieuwe klanten tegen? Ben jij een ster in het verbinden van mensen in je netwerk? Of is jouw manier van leven of werken een inspiratie voor anderen?

Ga daar naar op zoek. Of vraag het aan mensen die jou goed kennen.

Want wat je moeiteloos afgaat heb je vaak niet in de gaten. Dat is de definitie van talent. Iedereen heeft het, aan jou om het te gaan leven.

Vergroot het uit, doe het en via lol en inspiratie vind je de weg naar succes.

In mijn ebook vertel ik daar meer over. Ben jij professional of ondernemer en kun je wel wat hulp gebruiken bij die volgende stap? Vraag dan een 1 op 1  perspectief gesprek  met mij aan.

Ik help je graag!

 

 

Wakeup-call: Superman bestaat niet! Hoe ZZP-ers hun eigen groei frustreren

Een van mijn grootste ergernissen is het ophemelen en mystificeren van ondernemerschap.Om succesvol ondernemer te zijn moet je bijna Superman zijn. Altijd 100% zelfvertrouwen hebben, tegenslagen lachend tegemoet treden en met een knip van je vingers klanten binnenhalen.

Dat soort verhalen doen vaak de ronde bij verjaardagsfeestjes en netwerkborrels. We delen succesverhalen van top-ondernemers en mooie successen van onszelf. dat is ondernemerschap, toch?

Toch niet. Dit is hoe het echt werkt.

Veel Wikkende, Wegende Wereldondernemers (WWW-ers) vinden ondernemen mooi, maar ook lastig. Ze ontwikkelen zich stap voor stap, boeken succes, maar maken ook fouten. Ze hebben periodes van vertrouwen, maar ook van onzekerheid.

Eerder Clark Kent dan Superman dus😊

Helemaal niks mee toch? WWW-ers zijn net echte mensen kun je zeggen. Ik kan je veel verhalen vertellen over verkeerde investeringen, tegenslagen en moeilijke beslissingen in mijn ondernemersloopbaan. In die periodes voelde ik me allesbehalve Superman kan ik je vertellen.

En ga met 10 ondernemers een echt goed gesprek voeren en je hoort soortgelijke verhalen. Maakt ons dat tot ‘ongeschikte’ ondernemers? Of maakt ons dat tot mensen van vlees en bloed?

Het probleem is kortom dat al die tienduizenden WWW-ers zich afzetten tegen een ideaalbeeld. Die Superman waar ik het net over had. Zo frustreren ze zichzelf, ze kroppen hun onzekerheid op en denken dat ze niet voldoen.

Al die WWW-ers wil ik een hart onder de riem steken.

Jij bent goed  zoals je bent. En dat je het spannend vindt? je bent lang niet de enige. Als je dat gaat uiten en delen kom je er achter dat de ondernemers-community meer Clark Kents dan Supermannen kent. Je bent dus niet alleen.

En het goede nieuws is dat je kunt werken aan je mindset en ondernemende skills. Ik help je daar graag bij, bijvoorbeeld met mijn gratis ebook waarin ik je 7 strategieën voor Werelds Ondernemen laat zien.

Niet om Superman te worden, want (wakeup call) Superman bestaat niet…

Wat wel bestaat is een community van serieuze, slimme professionals die elke dag stappen zetten om plezierig en succesvol te ondernemen. Die zaken superslim en soms ook erg onhandig aanpakken. Die soms met veel vertrouwen rondlopen en soms flink onzeker zijn.

Ik hoor daarbij en ik heb het voorrecht gehad om veel WWW-ers te mogen helpen.

Welke volgende stap ga jij zetten?

 

De baan in loondienst heeft zijn langste tijd gehad. P.S. vroeger waren we allemaal ondernemer!

Ik krijg vaak cliënten aan tafel die hun baan kwijt raken vanwege een reorganisatie. Of ze nemen zelf afscheid. Omdat ze nu eindelijk ondernemer willen worden.

We komen dan vaak in een discussie over zekerheid, pensioen, hypotheek en het vinden van opdrachten.

Ik merk dan dat nieuwe ondernemers nog heel erg denken in termen van ‘banen’.

Dat is de standaard, het uitgangspunt. De werkgever ‘geeft’ werk en de werknemer ‘neemt’ die. Vreemd eigenlijk. En als je het aan mij vraagt gaat er veel veranderen in die ‘standaard’.

Banen zijn lang niet meer zo zeker als ze waren. En de werkgever wil geen werk meer ‘geven’ maar zoekt een betere ruil.

Die betere ruil betekent dan dat een ZZP er / ondernemer een opdracht krijgt en een goede betaling. Zekerheid in deze ruil?

Die is er wel, maar heel anders dan we gewend waren.

Zeker is dat de ZZP-er steeds sterker komt te staan als er goed werk wordt geleverd.

En als je als ZZP-er dan ook nog energie steekt in je eigen ‘merk’ en je vakmanschap dan creëer je veel ‘zekerheid’ op vervolgopdrachten.

Dat vinden we met z’n allen best raar en nieuw, die andere ruil. Maar als je het goed bekijkt gaan we terug naar stokoude manieren van samenwerken.

Vroeger waren we namelijk allemaal ondernemer. Ieder had zijn eigen ambacht, dat aan de man werd gebracht aan particuliere klanten of andere ondernemers.

De boer, de smid, de timmerman: niemand was in dienst. Het was honderden jaren de gewoonste zaak van de wereld om voor eigen rekening en risico te werken en te leven.

Met de industriële revolutie werden ondernemingen groter en ontstond de baan in loondienst. Vaak voor lage lonen werden arbeiders ingehuurd om saai en monotoon werk te doen.

En nu lijkt het dat de baan in loondienst zijn  langste tijd gehad heeft. In een rap tempo stappen we over van baan naar ZZP-schap of een ambacht.

Een nieuwe ontwikkeling? Eigenlijk niet.

We gaan simpelweg terug naar hoe het was. We zijn in onze geschiedenis veel langer ondernemer geweest dan werknemer.

 Er is alleen 1 probleem:

Onze ondernemende skills groeien niet in hetzelfde tempo mee. De smit, de timmerman en de boer leerde van vader of moeder hoe het moest. En werd omringd met mede-ondernemers die dagelijks werk maakten van omzet maken, jezelf bekend maken en net zo lang doorzetten tot het werkt.

De werknemer van nu wordt omringd door andere werknemers. Die verstand hebben van hun vak, maar niet van het bouwen van je eigen ‘winkeltje’ en van het vinden klanten voor dat winkeltje.

Dat zijn de zaken die de nieuwe ondernemer van nu moet leren. Heel goed te doen, maar het gaat niet vanzelf. Dat merk ik als ik in mijn praktijk werknemers help om ondernemer te worden.

Lastig? Zeker. Maar heel vaak lukt het. In mijn ebook vertel ik daar meer over. Ben jij professional of ondernemer en kun je wel wat hulp gebruiken bij stap naar succesvol ondernemerschap? Vraag dan een 1 op 1  perspectief gesprek  met mij aan.

Ik help je graag!

Succesvol ondernemen is saai. Hoe creatieve ondernemers hun eigen groei tegenhouden

Vorig weekend waren we met een groep talentvolle Bredase ondernemers. Het thema van het weekend was ‘scaling up’ ofwel groeien, opschalen.

Mijn collega en co-trainer Farid Darkaoui sprak de belangrijke woorden :

‘Succesvol ondernemen is saai’.

De deelnemers keken hem niet begrijpend aan: Saai? Hoezo? Wij gaan voor creativiteit, nieuwe dingen doen. Waarom is dat saai?

We hadden kortom iedereen wakker voor het belangrijke onderwerp opschalen. Bij opschalen gaat het niet over steeds nieuwe dingen verzinnen. Maar vooral over uitbreiden, uitvergroten en laten groeien van wat al goed gaat. Een beetje goed gaat, heel erg goed gaat of iets er tussenin.

En daarin zit voor veel ondernemers het ‘saaie’. We hebben de workshop al een paar keer gegeven, en nu? We hebben een eerste klant uit die interessante branche binnengehaald, en nu?

Zeker de creatieve ondernemers onder ons verliezen op dat moment een beetje de belangstelling. Wat gaan we nu weer doen? Waar hebben we zin in? De focus verslapt, we gaan een nieuw project opstarten.

Hier komt het punt van Farid: succesvol ondernemen is saai.

Na die eerste klant, die eerste opdracht, dat eerste kleine succes komt het o zo belangrijke, maar wel wat saaie werk.

Details goed krijgen, achterhalen wat de eerste klant goed vindt en wat er beter kan. De dienst en de propositie nog wat scherper en sterker krijgen. Dat werk.

Meer finetunen dan supercreatief zijn  dus. Veel ondernemers brengen dat niet op, het ‘saaie’ stuk, daarom schalen ze niet op en blijft hun business superleuk, maar niet echt heel succesvol.

Ze zijn met heel veel ‘leuke’ dingen bezig maar geen daarvan krijgt volle focus. Ze springen er daarom niet uit in de markt en houden hun groei onbewust tegen.

Hoe werkt dit voor mij?

Eigenlijk hetzelfde. Het scaleup weekend doen we nu voor de derde keer. Iedere keer steken we veel effort in het ‘finetunen’, de details steeds beter krijgen. De selectie van de groep, het programma. We worden dus steeds beter en bekender en opdrachtgevers zien ons volharden in wat we doen.

Pas dan, na dat ‘saaie’ werk ben je klaar voor scaling up, voor echte groei. En het mooie is, zo gefocussed bezig zijn is eigenlijk superleuk en helemaal niet zo saai….

50-plussers vormen de meest kansrijke groep onder startende ondernemers. Zo zit dat… (+video)

Ik heb het al vaak meegemaakt. een talentvolle maar wat onzekere 50+er bij mij aan tafel.

Ondernemen, dat is toch meer iets voor jonge mensen?

Of:

Het lijkt me superleuk, maar is dat voor mij wel weggelegd?

Het begint bij mij dan direct te kriebelen omdat ik iets weet wat zij niet weten:

50+ ers behoren vormen de meest kansrijke groep onder startende ondernemers.

Echt waar: mijn eigen, keiharde, dagelijkse ervaring.

Zo zit dat:

Heel eerlijk: werkgevers zitten niet altijd te wachten op een iets oudere nieuwe collega. Meestal flauwekul, ik ben het er ook niet mee eens maar uitzonderingen daar gelaten wil de werkgever toch liever een dertiger. Frustrerend, oneerlijk maar het zij zo.

Dan het goede nieuws: Opdrachtgevers vinden leeftijd helemaal niet belangrijk.

Sterker nog: Ze willen liever een adviseur, interim kracht, vliegende keep of specialist met ervaring. Met netwerk, met wat grijze haren en veel overwicht.

Voor opdrachtgevers is veel ervaring en 50+ dus een pre, terwijl werkgevers liever een dertiger zoeken. Hoeveel ongelofelijke mogelijkheden levert dat op?

Ik maakte het al zo vaak mee: zodra mijn klanten dat doorkrijgen gaat er een wereld voor ze open.

Ze gaan dan hun kwaliteiten anders positioneren, verpakken en zichtbaar maken. Hun grijze haren als een USP inzetten en hun uitgebreide ervaring als een steady tijdelijke toevoeging voor die jonge maar wat springerige afdeling.

Als je dat goed doet, word jij als 50+er een waanzinnig kansrijke startende ondernemer. Geen positieve praatjes, maar mijn eigen keiharde, aantoonbare ervaring.

Zo’n mooie discussie had ik ook pas bij Netwerkcafe Amsterdam. Ik deed daar een workshop met zo’n groep waanzinnig talentvolle 50-ers. Bij een aantal ging er een wereld voor ze open, zij gaan stappen zetten naar een mooie toekomst als zelfstandig ondernemer. En jij?

Mijn fotograaf en videograaf Ed van Niedek maakte een mooie video van de middag. Veel kijkplezier!

 

Dit inzicht veranderde 20 jaar geleden mijn leven totaal

Je kent me ondertussen misschien wel. Ik ben businesscoach en ik begeleid Wikkende, Wegende Wereldondernemers naar een mooi bestaan als ondernemer.

Ik schrijf daar ook stukjes over waarin ik WWW-ers dingen uitleg en probeer verder te helpen. Wat je misschien nog niet van mij weet is dat ik zelf 20 jaar geleden ook in gevecht was met de twijfel en onzekerheid. Ik was zelf de grootste www-er.

Eigenlijk durfde ik tot dat moment vrij weinig. Ik wilde van alles, dat dan weer wel 😊. Ik had al een mooie kans laten lopen om skileraar te worden en zat vast in een ‘crappy’ baan omdat ik niet durfde en ging voor zekerheid.

Ik zat eigenlijk te wachten op een goddelijke ingeving: dat ik ineens zou durven.

Maar helaas, die ingeving kwam niet en alles bleef bij hetzelfde. Totdat ik me realiseerde: zou het ook andersom kunnen zijn? Eerst doen, dan durven?

Dat inzicht gaf me moed. Ik nam ontslag, ging naar de KvK en was 15 minuten later ondernemer. Ik durfde niet, maar ik deed het toch.

Na verloop van tijd kreeg ik vaste grond onder de voeten en wist: Dit was de belangrijkste stap van mijn leven. En wat blijkt? Als je een gewoonte maakt van eerst doen, dan durven ga je steeds meer durven.

Je fopt zo je brein

Je doet iets dat je niet durft en het brein denkt daarna: blijkbaar durf ik het wel! Nog meer tips, inzichten en adviezen? Download dan mijn gratis ebook met 7 sterke strategieën voor Werelds Ondernemen.

Ebook

Zo adviseer je als HR manager jouw ondernemende collega’s. 10 supertips!

HR managers vinden het soms lastig om collega’s te adviseren die graag ondernemend willen zijn. Binnen of buiten het bedrijf. Want HR gaat vaak over de arbeidsmarkt toch?

Deze 10 zaken zijn belangrijk om te bespreken met jouw ondernemende collega

  1. Het is normaal dat het spannend is. Nog nooit had ik iemand aan mijn bureau zonder spanning over eigen baas worden
  2. Onderzoek goed. De beste manier: bespreek je idee in de markt, ook als het nog niet af is. Zo toon je lef en leer je snel
  3. Doe iets wat je superleuk vindt. Doe stap 2 met energie en verbaas je niet als je direct een opdracht meekrijgt
  4. Wees leergierig. Zo blijf je alert, relevant en energiek
  5. Studeerkamer uit. Wikkende, Wegende Wereldondernemer (WWW-ers) voelen zich veilig in de studeerkamer maar leren hier niets
  6. Word ‘verliefd’ op je klant niet op je product. De klant heeft geen interesse in jouw product, maar wil jouw ‘liefde’ en oplossing
  7. Positieve mensen om je heen. Sluit jezelf af van roddelen en klagen en bouw je eigen ondernemende kring
  8. Stap voor stap naar je einddoel. Niemand bereikt in 1 stap het doel. Vier tussentijds wat je bereikt en ga door
  9. Ga verkopen op een manier die bij je past. Ben je rustig en serieus? verkoop rustig en serieus. Superenergiek? Vergroot het uit en scoor
  10. Vraag hulp. Cruijff zei het al: alleen kun je niets, samen alles.

Als Rotterdammer moet ik toegeven: zo is het maar net 🙂

Nog meer tips, inzichten en adviezen? Download dan hier mijn gratis ebook met 7 sterke strategieën voor Werelds Ondernemen.

 

Mijn eerste stap naar een lifestyle als miljonair: schrijven aan zee!

Mijn droom is om ooit te werken in een beachhouse American Style. De zon, briesje, vriendelijke mensen om me heen, die me continu voorzien van een hapje en drankje.

Wel werken, want werken is leuk! Maar op het eigen tempo, alleen dingen die ik leuk vind.

Zinvol werk, anderen helpen. Schrijven, tijd nemen voor verdieping.

Als we niet oppassen, blijft het bij dromen: ooit ga ik dat doen…

Ik besloot om nu al die lifestyle te leven en ging een week lang naar het prachtige van Marion Hotel in Oostvoorne. Prachtig gelegen aan zee, vriendelijke mensen die een hapje en drankje brengen. Ik kan het je aanraden 😊.

Zet dan net als ik je telefoon stil, je outlook open je pas om 5 uur ’s middags en kijk dan eens hoeveel werk je verzet, hoe creatief je wordt, hoe leuk je het hebt.

Hoe gaaf is het om de best mogelijke omstandigheden voor jezelf te vinden? Zodat je echt mooie resultaten kunt halen?

Dat is wat ik deed. Ik schreef en ik schreef. Verscheurde weer, verzon de mooiste dingen en dat werd de basis van mijn nieuwe online programma.

Wat is jouw miljonair lifestyle droom? laat het me hier weten, ik ben heel benieuwd!

Nog meer tips, inzichten en adviezen? Download dan hier mijn gratis ebook met 7 sterke strategieën voor Werelds Ondernemen.

Met pijn en moeite je klantenbestand opbouwen? Niet met deze 4 sterke marketingstrategieen

Voor veel ondernemers is marketing pure hoofdpijn. Kost veel, levert weinig op. En hoe doe je het net even anders en opvallender?

Ik heb 4 sterke strategieen voor je die je helpen om jouw marketing leuk en succesvol te maken.

  1. Maak marketing leuk voor jezelf. Dan houd je het vol, ga je doorzetten en gaat het voor je werken. Ik begon marketing leuk te vinden toen ik volop ging delen over het onderwerp ondernemerschap. Dat ging me makkelijk af, klanten reageerden enthousiast en na een paar tussenstappen was daar de omzet

 

  1. Volg het tempo van de klant. Als de klant nog voorzichtig nadenkt over het volgen van een online businessprogramma werkt het niet om agressief en herhaald ‘beslis nu’ aanbiedingen te doen. Dat doe ik dan ook niet. Wat ik wel doe is die informatie aanbieden die aansluit op waar de klant nu is. Zodat de klant op het eigen moment de volgende stap kan  maken 

 

  1. Eerst geven, dan ontvangen. Ik heb geleerd om ruimhartig te geven aan mijn klanten. waardevolle informatie, advies etc. Geven is leuk, het maakt loyale klanten en je creëert er een ‘emotional bankaccount’ mee. Als de klant dan klaar is om te gaan kopen zal hij absoluut voor je kiezen

 

  1. Ga het belangrijkste probleem van je klant herkenbaar beschrijven. En ga ook in op de pijnlijke consequenties van dat probleem. Als je dat goed doet staat hij open voor jouw oplossing, Anders niet

Wat werkt voor jou goed om marketing leuk en succesvol te maken?  laat het me hier weten, ik ben heel benieuwd!

Nog meer tips, inzichten en adviezen? Download dan hier mijn gratis ebook met 7 sterke strategieën voor Werelds Ondernemen.

Als de klant vertelt dat je te duur bent, is dat een smoesje

Je hebt je best gedaan. Een goed gesprek gevoerd bij de klant. Een uitgebreide offerte in elkaar gezet en naar de klant gestuurd. Je verwachtingen zijn hooggespannen. Gaat de klant er voor?

Dan krijg je een mailtje: De klant kiest niet voor jouw offerte: je bent te duur.

Mij overkwam het regelmatig. Wat een afknapper. Ik werd daar boos of onzeker van. Zo hoog was mijn tarief niet. Die klanten willen altijd het onderste uit de kan. Dat is wat ik dacht.

Later kwam ik er achter dat het anders zit. Ik leerde het echte verhaal…

Als de klant vertelt dat je te duur bent, is dat meestal een smoesje. 

Klanten vertellen je namelijk liever niet dat ze je aanbod niet zo goed vinden. Dat vinden ze niet zo aardig. En ze willen geen ongemakkelijk gesprek.

Het bezwaar van de klant gaat eigenlijk over waarde. Waarde die de klant nu nog niet ziet. Jouw waarde klopt in de ogen van de klant niet met de prijs die je er voor vraagt.

De opdracht gaat waarschijnlijk naar de concurrent die meer waarde levert.

Voor dezelfde prijs die jij hebt aangeboden. Of zelfs een hogere.

Wil jij dat ook?

  1. Vraag aan de klant wat in jouw aanbod moet zitten wil het interessant zijn voor hem. Ik vergat dat soms, dacht dat wel te weten. Niet dus.
  2. Maak daarna een aanbod met zo veel waarde dat de klant wel ‘ja’ moet zeggen. Jouw offerte moet een no-brainer zijn: waar kan ik tekenen? Veel werk, zo’n offerte maken? Misschien wel, maar je kunt hem daarna moeiteloos aanpassen voor andere klanten. Die willen ook zo’n no-brainer offerte.
  3. Zoek die waarde vooral in service en zekerheid die jou weinig tijd kosten

Een paar voorbeelden:

Een coach die ik adviseer biedt levenslange email coaching voor een flinke meerprijs. Dat geeft een belangrijke zekerheid voor de klant en kost in de praktijk hooguit een paar uurtjes per klant.

Een juridische dienstverlener stopt in elke goedgeprijsde offerte een aantal waardevolle downloads en checklists die hij ‘op de plank’ heeft liggen. Mooie meerwaarde voor de klant. Hij heeft daarom nooit discussies over zijn tarief.

Welke waarde ga jij toevoegen om nooit meer te horen dat je te duur bent? Laat het me hier weten, ik ben heel benieuwd!

Nog meer tips, inzichten en adviezen? Download dan hier mijn gratis ebook met 7 sterke strategieën voor Werelds Ondernemen.